紧急通知，关于代理的问题

由于近来收到大量的关于代理的询盘，为此对常见问题做一系统回答

1，            你们厂家招什么代理？

答：所招代理为各地酒店用品经销商，是在当地从事酒店用品销售的组织或个人。

2，            你们招代理的要求？

答：要求有相关的从业以及销售经验，对行业以及产品有所了解。

要求了解与厂家合作流程，不拖尾款，诚实守信。

3，            我以前不是从事这个行业的，现在想做这个可以么？

答：首先，我们不推荐从未从事过这个行业的朋友入行，但是根据我们的经验有两类朋友较容易入行。第一，从事与酒店相关行业工作，对酒店发展运营比较熟悉，同时在酒店行业有自己的人脉关系；第二，从事贸易等商业活动的组织或个人，以前经营其他产品，现在想做酒店用品的。由于酒店用品产品的复杂性与专业性，请您慎重考虑后再选择投资。

4，            我想做酒店用品代理，但是我不知道我们当地适不适合做？

答，进行投资之前您一定要考察当地的市场，

如果当地已经有大型的酒店用品批发市场，这个时候竞争就非常激烈了，您可以去查探一下当地的价格如果已经很低，就没有投资的价值了。其中一般省会城市都有大型批发市场，其周边地区的市场都已经接近饱和。此外东部沿海，尤其是珠三角与长三角地区，竞争已接近白热化，几乎没有任何投资价值。

一般来说，中西部地区近年来发展较快，尤其是中西部的旅游景区，一般都会有大量的新建酒店，这一块也是我们的业务重点，这些地方的酒店用品就有相当的利润。

5，            你们厂家对代理商有什么扶持政策？

答：酒店用品行业的代理和您概念里的类似于服装餐饮的加盟代理是不一样的。第一，酒店一次性用品定牌产品是没有品牌的，所以不会有品牌加盟费品牌使用费，也不存在品牌的区域使用权等。第二，对于对本行业已经产品不是特别了解的经销商，我们会提供技术上的帮助，主要是产品知识以及销售经验方面的。第三，厂家可以提供本厂的营业资质，生产资质，产品质量资质证明，以方便经销商销售。第四，我们是属于定牌产品，所以不会有铺货的说法，必须先有订单再有生产与产品。先期的实物材料必须支付成本费用才能够提供。

6，            你们厂家与代理商是什么关系？

答，我们与代理商是供货关系，我们给经销商供货，我们负责产品质量以及及时供货，如因产品质量以及数量产生的问题由我们厂家承担，此外经销商运营与厂家无关，详解如下：第一，我们不是品牌加盟代理，我们的只负责生产，经销商自己负责销售过程，自己与酒店终端定价，自己确定利润水平。所有销售收入，利润等一律无需告知厂家，厂家也绝不过问：第二，厂家与经销商的供货合同会一次一签，如果您此次与我们合作不满意，下次您可以直接换其他厂家，无任何违约金之说。第三，本厂家可以不是代理商的唯一厂家，既您可以某一样或几样产品由我们供货其他产品由另外的厂家供货。

7，            关于授权的问题。

答，一般酒店易耗品定牌产品不存在授权问题，因为不是品牌产品也无专利等。但是如果为了您与酒店终端销售的方便。我们可以给您发送加盖我们公司公章的区域授权书（纸质，如需制作牌匾费用自行承担）。授权书只代表您在销售我们的产品，授权书的范围仅限于本厂产品的销售，不得以本厂名义从事其他产品销售以及其他经济活动，如遇纠纷，本厂不承担除产品质量外的任何责任。具体详见《扬州和全旅游用品厂至成都禾泽贸易发展有限公司授权书》

8．你们是做什么品牌的？

答，我厂主要业务为三星级以上酒店定牌产品，是定牌产品，由于是定做所以没有品牌，产品上只会印酒店logo，不会出现厂家的品牌。而所谓的品牌一般为通货，六小件等。这些是存在品牌的，例如两面针，罗莱雅，东升，东方维黎等，但是定牌产品利润极低，各地市场主要由杭集当地的销售人员占据，各地经销在此类产品上几乎没有任何优势。

9，            我对你们的产品比较感兴趣我想看看你们的产品？

答，由于每日询盘较多，需要样品的也比较多。所以未仔细询问还没了解清楚就直接要样品的一律不发。单个样品免费提供，整套价格是50元/套（不含邮），样品费可在以后合作过程中扣除。注意，对于类似于“我不要整套的你就随便发几样过来看看”这样的回答，我们一律不发样品，我们只向诚心合作的经销商提供样品。

10，       合作的具体流程是什么呢？

答，酒店定牌产品是先有订单再有生产的。详情见《扬州和全旅游用品厂网上交易流程》

11，       我想知道你们厂的价格有没有优势，能不能发一份报价表给我？

答，优势：与当地经销商比:我们是厂家，产品首先要比全国各地批发市场的价格有优势，因为他们的产品是我们供货的，在价格与质量上比都有优势。我们是属于有实力的中型企业，与大型企业比：大型企业的运营成本管理成本都有比我们要高的多，所以在同样的品质下我们有价格优势；与同样的中型企业比：中型企业目前的价格以趋于一致，我们不打牺牲产品质量的价格战，我们与同行比有服务态度好，发货及时的优势：与小企业小作坊比，生产的产品档次不一样没有可比性。

由于产品种类数量繁多，而且没有统一规格，我们只能给您发一份大概的报价表，详情见《扬州和全1~5星报价表》

12，       其他未在表中列出的问题请咨询扬州和全旅游用品厂 ,最终解释权归扬州和全旅游用品厂

销售部 殷永杰 先生

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