与动发能源公司的合作方式
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　　浙江动发能源科技有限公司（以下简称动发能源公司）是专业从事节电产品开发、研制、生产的技术型企业。公司的产品质量、服务水平受到客户一致好评，是中国节电改造涉及面最广、节电效率**的企业之一。
 
一、动发能源公司的合作基础
动发能源公司不收取任何加盟费以及其他各种名义的费用。
动发能源公司希望您有项目再与我们合作。
动发能源公司与您的合作是建立在您能够成功完成工程项目的基础上。
针对您所报备的项目，动发能源公司仅同您进行合作。
 
二、合作方式
动发能源公司的合作机制是伙伴合作制，动发能源与合作伙伴共同开发客户。动发能源公司负责技术工作，并且承担技术风险，合作伙伴负责商务工作，并且承担商务风险。动发能源公司不介入合作伙伴的商务关系，只对该项目进行商务方面建议。
1、动发能源的合作模式 
合作伙伴 → 商务工作
                               →终端客户
动发能源公司 → 技术工作
合作方式简单清晰，责任明确。能够发挥双方的优势。
 
2、有些节电公司的销售模式
               技术工作                  技术工作 
生产厂家                  →代理商                 → 终端客户
               商务工作                  商务工作 
1）、生产厂家的客户不是终端用户，而是代理商。只要把产品卖给了代理商，代表了销售工作的完成。而代理商是否能够销售出去，生产厂家所承担的责任较小。
2）、代理商既要承担商务工作，又要承担技术工作。由于产品专业性很强，所以对代理商的要求很高，不能完全利用好有资源的代理商。
 
三、项目操作方式
动发能源公司建议的项目操作方法为分层操作法，即把企业的人员分为三个层次。第一层为决策层，即这个企业的董事长、总经理或负责该项目的副总经理。他们拥有该项目的决策权力。第二层为建议层，即这个企业的工程部经理、设备处长、机电处长或动力部长等。他们对该项目拥有建议权，技术上是否认可，价格是否合理他们拥有建议的权利。第三层为操作层，即电工班长，操作班长，设备专管员等。他们对成项目不具有任何的作用，但是节电设备安装时他们可以提供方便，节电设备运行时是否好用，他们有发言权。
动发能源公司希望合作伙伴做第一层的全部工作，第二层的商务工作。动发能源公司做第二层的技术工作，第三层的全部工作。