西安市子歌茶业有限公司西部市场招商计划
2016-01-10 17:52 点击:16
公司以西北市场为中心,西安办市场经营管理工作由公司副总经理张剑负责,营销总监陈军协助工作,开展陕西省、山西省、内蒙古自治区、四川省四个地区的招商和业务管理工作。兰州办市场经营管理工作由公司营销总经理毛珍柱负责,营销总监陈军协助工作,开展甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区四个地区的招商和业务管理工作。八个省级市场800个区县的县级经销代理商在一年内完成160定点、培训和会员系统的建立。每个省份的市级市场由一名大区经理负责,进行该市所辖区县的经销商选定,业务的开展,产品的推广和会员的发展。西安办的工作由张剑、陈军、齐耀、邹龙、田有安、郝玉国、刘颖涛、刘天福、王辉、王毅、陈少江、杨坤、薛驰组成工作团队,具体的招商工作由副总经理张剑负责,营销总监陈军协助工作,销售部经理齐耀、市场部经理邹龙负责具体的市场业务拓展工作,由刘颖涛、田有安、郝玉国负责产品的配送和市场回访工作,主管营销人员有刘天福、王辉、王毅、陈少江、杨坤、薛驰,负责市场的开拓与产品的销售管理。兰州办的工作由营销总经理毛珍柱全权负责开展,营销总监陈军协助工作。公司在业务管理上实行首问责任制,各部门之间的协作由总经理办公会议确定。
我们在全国范围内联合最优秀的中小茶叶厂家和公司,走在市场的最前沿,为厂家分担营销的费用和打开产品销售的渠道,为客户选择最优质的产品,提供人性化的一站式服务,为此,公司在后勤的管理和物流中,充分优化资源,利用地域优势,发挥人的主观能动性,逐步形成一个以西安为中心,辐射西北的高端茶叶配送网络,要做到这一点,诚信和口碑最为重要,我们选择的经销商或营销点除了具有良好的形象外,重点放在当地诚信经营的大型酒店,礼品店,以此为支点,展开区域营销和针对性推广。我们将建立的这个平台是:一个行业网站,一个统一的呼叫、配送、售后服务、投诉系统,一个会员管理中心。最终形成行业的标准和品牌的支点,实现产业化,标准化,规范化,流程化。在北方要喝好茶,就是我们。也就是说,我们只要营销这个环节,重点在营销团队的建设,我们的团队成员将大量吸纳复退军人,同时,我们要打造新的品牌方向,进行股份重组,吸收最优质的资源,不断壮大。
在2010年,我们要在160个定点中完成每个点10万元的营业额,全年营业额达到1600万,发展单位和个人会员16万个
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